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기사입력 : 2025.05.08 08:16
- 영향력자 100명 집중 공략… 고비용 광고보다 실질 성과 높아
“헬스장은 광고보다 사람이 만든다.” 피트니스 업계에서 요즘 가장 많이 회자되는 말이다. 최근 피트니스 시장에서 눈에 띄는 변화 중 하나는, 대규모 광고보다 핵심 인플루언서 100명을 공략하는 ‘드림 100 전략’이 더 효과적이라는 인식이 빠르게 확산되고 있다는 점이다.
고비용 광고보다 효과적인 ‘관계 기반 마케팅’
드림 100(Dream 100) 전략은 가장 영향력 있는 100명의 고객, 파트너, 인플루언서에게 집중 공략하여 시장을 확장하는 전략이다. 과거에는 대형 B2B 기업에서 활용되던 이 전략이 최근 피트니스 시장에서도 빠르게 확산되고 있다.
특히 지역 기반으로 운영되는 헬스장, 필라테스 센터, 개인 트레이너 스튜디오 등에서는 광고보다 신뢰를 우선시하는 경향이 강하기 때문에, 이 전략의 효과가 더욱 뚜렷하다.
“누가 추천했는지가 성패 갈라”
피트니스 마케팅 전문가 이OO 씨는 “회원들이 헬스장을 선택할 때 가장 크게 작용하는 요소는 결국 ‘신뢰할 수 있는 사람의 추천’이다. 특히 지역 기반 산업인 피트니스는 입소문과 관계 중심의 마케팅이 매우 중요하다”고 강조했다.
예를 들어, 인스타그램 팔로워 10만 명을 보유한 운동 인플루언서와의 협업 콘텐츠는 단일 광고보다 더 많은 전환율을 만들어낸다. 실제로 한 헬스장은 지역 유명 유튜버와 협업 후 3일 만에 21명의 신규 등록 회원을 확보했다.
드림 100 전략, 피트니스 시장에 적합한 이유
전문가들은 드림 100 전략이 피트니스 산업에 특히 적합한 이유를 다음과 같이 분석한다.
관계 기반 시장: 지역 내 신뢰와 입소문이 핵심
타깃 고객 집중: 운동에 관심 많은 핵심 집단 공략 가능
제휴 확장성: 보충제, 기자재, 교육기관 등 B2B 협력 수월
콘텐츠 자산화: 협업 콘텐츠는 지속적인 마케팅 자산으로 활용 가능
“가장 좋은 마케팅은 이미 고객을 보유한 사람과 손잡는 것”
이OO 컨설턴트는 “드림 100 전략의 핵심은 새로운 유입을 유도하기보단, 이미 고객을 보유한 영향력자와의 협업을 통해 간접 유입을 유도하는 것”이라며 “이는 전통 광고보다 투자 대비 효과(ROI)가 훨씬 높다”고 말했다.
또한 그는 “소규모 헬스장이나 PT 스튜디오도 적은 예산으로 브랜드를 성장시킬 수 있는 현실적인 방법이 바로 이 전략”이라고 강조했다.
실행 방법은 간단하지만 철저해야
드림 100 전략을 실현하기 위한 핵심 단계는 다음과 같다.
핵심 목표 설정: 회원 증가, 브랜드 강화, 제휴 확대 등 명확한 목표 설정
영향력자 리스트업: 지역 내 영향력자, SNS 인플루언서, 협업 가능 파트너 등 100명 선정
접점 설계 및 실행: 콘텐츠 협업, 프로모션 제안, 이벤트 공동 진행 등 관계 구축
지속적 관리: 일회성이 아닌 장기적 파트너십 구축으로 브랜드 자산화
“성공한 피트니스 브랜드, 모두 드림 100을 활용하고 있다”
드림 100 전략은 이제 대형 프랜차이즈만의 전략이 아니다. 소형 스튜디오, 개인 트레이너, 독립 헬스장 운영자도 충분히 실현 가능한 마케팅 전략으로 평가된다.
이OO 컨설턴트는 마지막으로 “피트니스 브랜드가 살아남기 위해선, 고객이 아니라 ‘영향력자’를 먼저 공략해야 한다”고 강조하며, “이제 중요한 것은 광고 예산이 아니라, 누구와 연결돼 있는가다”라고 말했다.
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